云天化花匠鋪園區(qū)內(nèi),工人正在采摘和整理鮮花
待加工的鮮切花
“屋檐的花園”主播通過直播講解鮮花盆栽種植技術(shù) 本版圖片 ■ 都市時(shí)報(bào)全媒體記者 王海濤
■ 都市時(shí)報(bào)全媒體記者 王海濤
7月22—23日,由抖音電商邀約,中央及云南省、市各級媒體記者組成探訪團(tuán),深入昆明鮮花產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)域。從現(xiàn)代化的溫室大棚到井然有序的采后處理車間,從自動(dòng)化包裝流水線到連接全國的電商倉儲(chǔ)樞紐,記者們一路走、一路看、一路問,沉浸式追蹤了鮮花從種植、采收、分揀、加工,到通過電商平臺發(fā)往全國各地的全鏈條流程。
抖音電商平臺
超80%的商家開啟店播
近年來,直播電商快速發(fā)展,為鮮花消費(fèi)市場帶來了新的增長機(jī)遇。抖音電商數(shù)據(jù)顯示,平臺日均售出云南花卉近55萬單,吸引超3700萬名消費(fèi)者購買。直播電商的興起,不僅刺激了云南花卉產(chǎn)業(yè),促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,還讓花卉購買變得更加便捷。
云南省商務(wù)廳數(shù)字商務(wù)和信息化處副處長陳厚友介紹,2024年,云南省花卉種植面積達(dá)195萬畝,其中鮮花種植面積達(dá)35萬畝,產(chǎn)量達(dá)206億枝,直播電商對云南鮮花產(chǎn)業(yè)推動(dòng)作用顯著,是市場增長的重要推動(dòng)力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,相較于2021年,2024年云南省鮮花交易規(guī)模增量中,直播電商貢獻(xiàn)了近七成。
鮮花行業(yè)的直播形式也逐步走向多樣化,不同的內(nèi)容和形式吸引了不同類型的消費(fèi)者。隨著直播電商的普及,越來越多的商家將店播作為主要銷售方式。在抖音電商平臺,超80%的直播商家開啟了店播,云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶商家直播銷售額的70%由店播貢獻(xiàn)。
云南花卉產(chǎn)業(yè)中,抖音電商店播銷售量達(dá)1.2億單。以商家“夢境花卉”為例,其成功運(yùn)營了“@云上花集”“@云上花集·大聰明賣花”“@夢境花卉·老劉”等多個(gè)直播間,借助直播帶貨擴(kuò)大市場份額。2025年上半年,“夢境花卉”在抖音的直播,帶動(dòng)鮮花銷售額超5000萬元。這些商家不僅提供了豐富的鮮花品種,還創(chuàng)新性地推出鮮花市集邊走邊播、鮮花倉庫直播等新場景,吸引了大批消費(fèi)者。
電商選品
“所見即所得”很重要
在抖音平臺上,基地設(shè)在宜良狗街的“屋檐的花園旗艦店”擁有近百萬粉絲,店鋪年產(chǎn)值超千萬元,蟬聯(lián)抖音商城鮮花園藝店鋪熱銷榜榜首。
該店主理人張志敏在蘇北農(nóng)村長大,自幼愛花。2013年,她發(fā)現(xiàn)國內(nèi)“歐月”(泛指2000年之后從歐美、日本等地引進(jìn)的新品種月季)市場火爆,一苗難求,便辭去教師工作,把“屋檐的花園”發(fā)展成為集生產(chǎn)、線上銷售于一體的電商品牌。
2022年,為了提升營業(yè)額,張志敏決定前往花卉主產(chǎn)區(qū)昆明,因?yàn)檫@里有其他地區(qū)無可比擬的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。她在昆明實(shí)地探訪后發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)刎S富的盆花品類足夠供應(yīng)每個(gè)季節(jié),經(jīng)營不再區(qū)分淡季、旺季。如今,她在宜良縣建了30畝基地,用于電商貨品的中轉(zhuǎn)及打包發(fā)貨。
張志敏表示:“直播電商以興趣電商為主,這類消費(fèi)者多數(shù)沒有種植經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品‘所見即所得’很重要,因此要選擇有視覺沖擊力的成品苗?!敝辈ル娚滩粌H為鮮花產(chǎn)業(yè)帶來了新的商業(yè)模式,也推動(dòng)了該行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。商家通過豐富的直播內(nèi)容、良好的消費(fèi)者體驗(yàn),吸引越來越多的消費(fèi)者通過直播平臺購買花卉,同時(shí)通過不斷完善供應(yīng)鏈體系、提高產(chǎn)品質(zhì)量以滿足市場需求。
云天化花匠鋪
以工業(yè)化思維賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
坐落于晉寧的云天化花匠鋪,是包括“夢境花卉”在內(nèi)的多個(gè)抖音花卉直播間的主要供應(yīng)商。該園區(qū)采用基質(zhì)無土栽培技術(shù)種植了36個(gè)玫瑰品種,通過標(biāo)準(zhǔn)化管理提高鮮花產(chǎn)量和品質(zhì),畝均產(chǎn)量達(dá)15萬—17萬枝。在新產(chǎn)品研發(fā)上,與中國農(nóng)大院士團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)花卉新品種36個(gè),其中有8個(gè)已實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)化。
云天化花匠鋪用工業(yè)化的思維賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè),力爭在鮮切玫瑰領(lǐng)域做到專精特新,帶動(dòng)園區(qū)及周邊區(qū)域花卉產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良種化、設(shè)施化、智能化、專業(yè)化、信息化發(fā)展,促進(jìn)云南花卉產(chǎn)業(yè)由以資源為依托的數(shù)量型,向以技術(shù)為依托的效益型轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色高效發(fā)展。
作為國有企業(yè),云天化花匠鋪充分發(fā)揮資源、管理、技術(shù)優(yōu)勢,構(gòu)建“企業(yè) 農(nóng)戶”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)惠農(nóng)新模式,將先進(jìn)成果推廣應(yīng)用到周邊農(nóng)戶,已服務(wù)農(nóng)戶1700余戶,服務(wù)種植面積1.2萬畝,開展技術(shù)培訓(xùn)38場次,為農(nóng)戶提升高品質(zhì)(AB級)鮮花占比20%。
激活購買熱情
南方城市成為消費(fèi)主要區(qū)域
除了傳統(tǒng)的玫瑰、康乃馨等經(jīng)典品種,多頭玫瑰、紅臘梅、勿忘我等品種也開始在直播間里嶄露頭角。直播平臺不僅帶動(dòng)了鮮花的銷售,也讓消費(fèi)者的購買體驗(yàn)更加豐富多樣,滿足了個(gè)性化的需求。從消費(fèi)者偏好看,精致媽媽、新銳白領(lǐng)等群體的消費(fèi)熱情較高。根據(jù)數(shù)據(jù)分析,資深中產(chǎn)占比22.7%、精致媽媽15.2%、小鎮(zhèn)青年13.5%、新銳白領(lǐng)13.2%。此外,小鎮(zhèn)中老年和都市銀發(fā)群體也表現(xiàn)出較高的購買興趣,占比分別為12.8%、10.1%。數(shù)據(jù)顯示,鮮花已不僅僅是年輕群體的消費(fèi)品,更多的中產(chǎn)階級和老年人也開始加入花卉消費(fèi)的行列。
從地理分布看,南方城市在花卉消費(fèi)上成為主要區(qū)域,上海、成都、重慶、北京、杭州位列購買花卉數(shù)量前五名。這些城市的消費(fèi)者購買鮮花的熱情較高,尤其是遇節(jié)假日和特殊場合時(shí),鮮花需求量大幅上漲。
陳厚友表示,云南是全球最適宜種花的三大產(chǎn)區(qū)之一,也是全球唯一可以實(shí)現(xiàn)全品類生產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)和一站式采購的地方。首先,云南獨(dú)特的地理氣候條件,造就了豐富的花卉資源;其次,云南省政府多措并舉,推動(dòng)云南花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,包括完善花卉種業(yè)創(chuàng)新體系、提升設(shè)施和標(biāo)準(zhǔn)化水平、逐步形成花卉全產(chǎn)業(yè)鏈。
云南作為中國主要的花卉生產(chǎn)基地之一,其鮮花產(chǎn)業(yè)通過直播電商吸引了大量全國消費(fèi)者。未來,隨著直播電商技術(shù)的不斷進(jìn)步,鮮花產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步拓寬市場,提升品牌影響力,為消費(fèi)者帶來更豐富的選擇。
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